第一篇：招商策划书
招商策划书()
时尚校园魅力新秀
——2014郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书
主办单位：郧阳师专学生工作处
承办单位：郧阳师专学生会
尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：
您好！首先， 感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。
一、学校简介
郧阳师范高等专科学校是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、
政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系，7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。
二、活动简介
校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。
一、活动时间：
1、赛前宣传：2014年5月初
2、报名时间：2014年5月初——6月初
3、比赛时间：初赛：2014年6月初
半决赛：2014年6月中旬
决赛：2014年6月底
4、赛后宣传：2014年7月初
二、市场分析：
1、大赛覆盖面：全校师生。
2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。
3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。
4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。
5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。
合作的基本流程：
1、赛前宣传
目的：为整个活动宣传造势
宣传计划：
1）海报
内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作
张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方
2）横幅
内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2014年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2014年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”
规格：10m*0.75m
悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道
3）宣传单。
内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。
规格：a4彩印，128克纸
派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场
4）展板
内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则
规格：1.2*2.4m
摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点
2、报名宣传
时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00
地点：食堂门口
报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。
3、比赛现场宣传
现场比赛现场布置
1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。
2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块
3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条
4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。
5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。
6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。
7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。
现场形象宣传
1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。
2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。
3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采dv。
产品促销宣传：比赛现场促销
形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品
地点：比赛现场
促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷
4、赛后宣传
1） 校园网络
内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道
形式：开辟专栏 论坛发帖 网站链接 新闻报道 图文报道
宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。
2） 展板
内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息
形式：文字 图片
规格：1.2*2.4m
地点：食堂门口
3）媒体
内容：主要是对比赛概况进行报道
宣传载体：广播，网络，报刊
四、赞助的基础经费
独家冠名单位：10000元
冠名单位：8000元
协办单位：3500元
友情客串：1500元
备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。
五：各单位的回报
友情赞助单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。
3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。
4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。
5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
协办单位：
赞助回报：
1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。
2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。
3）活动期间为协办单位派发传单6000份。
4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。
5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。
6） 在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。
7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。
8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
冠名单位：
赞助回报：
1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”
2、广告回报：
1） 在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。
2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。
3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。
5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。
6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。
7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。
8） 对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。
9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。
10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。
11） 名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
3、光盘的广告回报
参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。
备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案
以谈判的协议内容为准。
最后祝双方合作成功！
郧阳师范高等专科学校校学生会
2014年x月x日
§策划名称：************
§
策划者姓名：
§策划制作年月日：
1、项目简介：
该项目主题何以被提出，该项目又何以要施行呢？***大学园区建成五年以来，各项设施、制度不断完善。然而，根据我们的走访和问卷调查，结果显示，同学们普遍感到大学城对于外界信息的传播较为滞后。原因有二：一、电视媒介严重缺少，每栋公寓楼只配备一台电视机，而大家一般只能用这唯一的电视观看体育赛事、言情戏剧等，从而无法满足同学们对时政要闻及时了解的需求；二、即使小部分同学拥有电脑，他们能够通过网络知晓外界事物，但网络并不能替代报纸的功能，纸媒的三大优点：以文字为表达符号的冷媒介特性、体现阅读主动性的平面媒体特征和便携的移动性优势，网络电视都不能替代，而报纸内容相对于网络评论更为精选、具体，无须同学们从大量的信息中进行筛选后再阅读。因此我们想无偿为整个大学城内的230栋公寓楼配备书报柜，订购多份全年报纸，免费供52014多名学生阅读。但光用一个柜子摆放报纸必定造成资源的浪费，因此，我们还可以在柜中设置一些其他的便民物品，如公共药箱、广告灯箱、便民信息栏等等。
另外，当今社会普遍认为大学生诚信缺失，大学生面临着前所未有的诚信危机，因此我们提供的所有物品都是公共摆放并且无人看守，为的就是要用事实向社会证明，我们大学生拥有自己的诚信。
该项目虽然旨在为同学们创建一个便利平台，但实施过程中必然会遇到不少阻力与困难，可是我们却得到了来自社会各方面关心教育事业，关心大学生素质，关心大学生诚信问题的同仁志士强力支持。在此，我公司向这些默默奉献的同仁志士表示深深的敬意。
现就便民柜广告灯箱进行出租，具体介绍如下：
从广告学角度观察，广告实体作为传播媒介的一种，应当出现在人流密集、固定群体较多的区域。而松江大学园区，是一个拥有7所大学、52014多名大学生的高固定人群区域，所有有实力的商家都不会忘了把这里作为他们拓展其业务的广大市场领地。如今，中国移动、中国联通、可口可乐等知名品牌都已经当仁不让地占领了大学园内广告宣传的高地，他们通过租赁车站广告箱、路边专业广告灯箱、滚动电子屏幕、垃圾桶等作为他们的宣传平台，然而这些广告方式要么价格昂贵，要么不能出现在固定人群较多的地方，要么载体不大雅观，往往不能使商家满意此类广
“营销大赛”招商策划书
一、活动主题
展现自我，购销狂欢
二、活动背景
在全球范围的金融危机下，一方面商家的生意难做，需要一个更好的方式推广自己，实现盈利；一方面学生工作难找，需要一个平台来锻炼自己，展现自我。
三、活动内容
本次活动欲招募一定数量的商家，在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供，所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式
四、活动对象xx大学城全体学生
五、活动日期]4.11、4.12、4.18、4.19
六、活动特色：
改变单一被动的营销方式，选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动，更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。
七、我们能为你做如下宣传
1横幅宣传
2派法传单
3网络宣传
4张贴海报
5商家的代理选手穿着商家的店服
6营业推广。商家可以在活动当天做想相关促销活动。7版块、喷绘宣传
8提供奖品
9闭幕式上可由商家员工出演讲、舞蹈的节目，宣传企业文化
10院系网站、刊物报道比赛
11一周左右的结果公布，附带商家说明
12赛后进行抽样问卷调查，进行信息反馈
费用明细
传单50元/千份
喷绘200元/周
横幅150元/周
场地100/天
奖品费用
一等奖1名500元
二等奖1名300元
三等奖1名150元
我最喜爱的xx商家代理人奖品有该商家提供
一、招商理念：合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即
经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造
概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则
1、以服装合作为主的原则
按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则
旨在突出○的经营特色，以 ○知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、餐饮以租赁为主的原则
布局时应根据楼层经营规划招商，结合实际情况，做到各具特色，
不重复经营。
4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高○的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重○品牌资源的引进，多开旗舰店为○创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
三、招商范围
1、主营项目
概述：服装服饰类
化妆用品类
皮鞋皮具类
珠宝首饰类
精品百货类
儿童用品类
餐饮娱乐类
综合服务类
专业卖场类
细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。
2、配套项目
a、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店；
b、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等；
c、银行、邮局、电信服务、旅行社等。
四、招商对象：同享繁华携手共赢
定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向国内众多知名品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人；
2、有强烈的经营意识和成功欲望；
3、认同本宝鸡大城际的经营模式；
4、自觉接受提供的一切培训和辅导；
5、愿配合统一规划、统一管理和各项营销活动；
6、讲求信誉，可长期合作；
7、能够按照规定及时交纳各种费用；
8、严格按照各项要求及流程操作；
9、办理合法的经营证件及相关手续。
五、招商方式
针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保如期开业。具体的招商方式分述如下：
固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户；
六、招商政策
1、确定固定租金价格体系；
2、确定租金递增方式；
3、对于固定租金的租户，确定免租期；
4、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策；
5、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。
七、招商规划
核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。
主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城
专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店
娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。
其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心
八、市场营销
1、印制dm单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。
2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。
3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。
4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。
5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。
一个极具经营前景的明星shoppingcenter…….
一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌…… 大华宝鸡大城际——成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”
等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。
无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。邀您共创美好
未来！
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都想对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，蓝图社作为本次科技文化节的主办方之一的社团。那我们又怎么会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我社团策划了这次cad技能大赛。本次活动的策划不但在去年成功举办设计制图大赛的经验总结之上，这也是蓝图社的招牌活动。本次活动经过学校社联的评选的，活动还得到本校兄弟协会的鼎立支持。
二．市场分析
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有社团文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
1.活动主题：十指舞动今天，双手拥抱未来。
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：湖南人文科技学院社团联合会
承办单位：湖南人文科技学院蓝图社
赞助单位：
4.活动对象：湖南人文科技学院全体同学
5.活动时间：2014年11月15日至12月
6.活动地点：经管系仿真机房
7.活动安排：
四．工作计划
1.申请审批
在2014年11月8号前落实策划的审批和场地审批工作
2.寻找赞助单位
3.邀请嘉宾
4.筹备资金
在2014年11月15日前落实物质和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。
5.活动准备
6.活动进程
五．宣传计划
项目内 容备 注
横幅：悬挂在学校大道和食堂旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与
商家有关如：“xxxxxx祝人文科技学院第五届社团文化节圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放。奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
宣传贴：张贴在全院所有宣传栏上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容 。
现场宣传：在每张ppt的右上角印有商家的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。 奖品宣传： 本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。 具体事宜待于和商家面议。
材料宣传： 所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。 六．商家补偿计划：
名称 形式 备注
1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
2.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志
3.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
4.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内宣传栏张贴
5.横幅宣传 在食堂和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅
6.现场活动 可以现场介绍赞助商
7.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
8.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
9.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
10.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
11.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七．经费预算
项目数量单价金额说明 大海报23060小海报
小册子
横幅
宣传单
奖品
奖状
饮用水
杯子
3103002603000.21030-801035551.530公司提供 120食堂、学校大道 405030257.5
招商活动策划方案
招新活动策划书
商品活动策划书
商场活动策划书
第二篇：商业招商计划书
一、招商原则（略）
根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。
楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。
店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。
与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、基本实施方案
定位的基本依据
①品牌形象决定原则
天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。
②互补原则
在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。
③业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则
因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
商业活动（略）
五、商城布局
天河城ＭＡＬＬ定位为高档商业中心，招商客户群为：
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；
2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。
一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。
高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
三、四层：手机、家电及高科技产品。
五层：餐饮。
六层：娱乐休闲。
2、配套项目
A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。
六、人员配备计划：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的'核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：
第三篇：校园营销策划方案
竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下：
一、主办单位：
经济与管理学院
二、承办单位：
经济管理俱乐部(EMC)
三、协办单位：
58度C创意饮品连锁
四、活动主题：
异想天开营在创意
五、参赛对象：
嘉应学院全体学生
六、活动报名时间和要求：
11月15日――19日
(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;
(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);
(三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装;
(四)经济与管理学院的`参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员;
七、活动时间轴
(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地点：宪梓楼208
(二)初赛(11月20日――26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)
2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交)：
(1)书面文档：直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼)，A4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：18:00――19:00)
(2)电子文档：发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱：xxx@163.com。主题处请注明“参赛组名 联系方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日――11月28日，评委将对初赛作品进行评审;
11月28日晚，公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)
11月29日，实战营销培训。
(三)实战营销(12月4日)
(四)决赛(12月11日)
八、奖项设置
一等奖(一组)：奖金200元 奖品 证书 综合评测3分
二等奖(一组)：奖金150元 奖品 证书 综合评测2分
三等奖(一组)：奖金100元 奖品 证书 综合评测2分
最佳创意奖(一组)：神秘奖品
