第一篇：校园营销策划方案
一、促销时间：
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促销目的：
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
三、促销主题：
校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧！
四、促销活动：
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传校园超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2、宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。
3、POP宣传海报
（1）、制作商品特价优惠海报
（2）制作宣传单
六、促销费用预算
七、促销实施进度安排
第二篇：商业招商计划书
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可，现阶段基本确定了以外贸服装，精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功，它的形象树立，品牌塑造，商业规划，商家引进，后期商业运营管理和商铺租赁销售等，是项目运营接下来亟待思考解决，并认真执行的关键所在。
第一部分 项目运营总体方案要点
一、项目的宗旨、意义
在流通产业中，零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题，服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本，有利于服装产业发展，有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市，在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐，消费者得不到信誉保障，没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、IT商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域，对于弥补商城的区域不平衡，填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个，可安排就业人员近2-3百人，这对于在经济形势严峻，失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展，扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点
1.充分发挥地域的优势，形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化，用三创精神（创业、创新、创顾客价值）武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉，市场需求是服装市场发展的基本动力，那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路，信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场，面向全市发展连锁加盟店，变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件，资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段，把握原则：纯粹的产业经营过于单一，难以取的超常规发展，而纯粹的资本经营又过于冒险，难以形成稳固的实业基础，甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动，形成产业经营―资本经营―产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业，创造多元化的服装文化，不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一，更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略，是一种双赢的策略，即“放手养鱼”的抵租金政策，允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费，以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报，获得稳定的、持续的发展，反过来又促进市场持续稳定的健康发展，共同把市场做大做强。
2.低价格策略，淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城，服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步，尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城，在全方位服务上造人气，聚财气（逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询系统、IP电话、宽带、网站建设等）。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断，目前拟定位在：集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的，是现实的，有前途的。
5.首先要不遗余力地“造市”，把“市”做大。搭起一个“大舞台”，经营者去“表演”。创造市场引导市场，力争创建自己的媒体阵地。 淘宝商城网站，按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变?高频率的信息发射平台?商务管理工具?产品三维展示技术的应用；
四、淘宝商城的总体规划要点
商业总体规划
时尚服装城：时尚、前卫、个性主题城，统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路：
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础
根据项目的开发运营策略进行总体规划
业态的整体定位说明
从前到后依次进行业态整合及优化，以提升项目人气，拉动市场消费，塑造项目品牌为主。
第二部分 淘宝商城招商策略
招商是商城投资收益的实现形式，一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而，对于商城投资商来说，掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展，招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”，以及将项目持续做旺，实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下，本项目必须采用差异化策略，运用与众不同的实战战略与技巧，才能找到最好的出路，在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路，早日达到本项目的招商目标，确保项目的顺利开业。
一、招商目标
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
１.通过前期铺垫工作，确保招商到位，争取达到最大进场率，保证商场的顺利开业，力争项目的招商率达到85%以上。
２.通过在全市商城地区的招商，进一步提高“淘宝商城”的知名度，培育市场的美誉度 ，实行全部招商与招租，奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
３.龙头效应。通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续的市场持续走旺带来保障作用，实现高素质的主力商户强势加入，为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的推广和回款。
二、招商对象
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中，应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择优质商户，实现良性持久经营，树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外，即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者，然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家，确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式
直接引进：
通过与商家谈判，达成进驻意向，由商家直接经营、自负盈亏，同项目是简单的租赁方式。
联营：
通过资产评估，确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则
1、个性鲜明有特色商户
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某个商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户
有一些商户不一定付得起很高的租金，且能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如：所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入，若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。
4、 前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场
5、统一经营，统一管理 这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略
招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为：
以特色商家为核心，不是简单地以租户为对象
目前天津市的商城招商（大型百货中心除外）经营上是以商家为重心，而非以特色商家为重心，不管你经营的商品档次高低，只要你有钱交纳租金，就可以进场经营，这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关，以特色商家为核心开展招商活动，是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略
根据项目的情况，由于天津市淘宝商城项目多，竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气，抢到市场消费的份额，建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议
1、第一年
这是商场的开业初期，是经营启动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育，商场才能逐步做旺，建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始
经过1年的市场培育和商场营运，随着经营逐渐走向正轨，商场品牌的确立，淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增10%，第五年开始根据天津商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度。
七、招商人员
１.以招商部为主，全员招商，全员销售。
在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主，每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商，要对所有人员进行培训，让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标，形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成每位员工都是宣传员，都是招商员，都是销售员；每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策
1.减免租金优惠
为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证利润的前提下，作减免部分租金的优惠。
――秒秒金计划
为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁，租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度，按照达成协议的先后，制定相应的第一年租金优惠比例，如：
在5-6月达成承租协议，给予租金9折优惠；
在6-7月达成承租协议，给予商户租金9.3折优惠；
在8月达成承租协议的，给予商户9.5折优惠；
备注：具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠
具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权
商场内须设置一定面积的小型广告牌，可以活跃商场的商业气氛，也可增加收入。 当商户有需要时，需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权，制作费用由商户负责，商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑，建议在试营业阶段（需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
第三篇：商业招商计划书
一、招商策略
招商策略、立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验。北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的xx公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客；另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐；加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。 水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。 水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日；最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。 水处理、水质化验 水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。 专业水上急救 景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
1、罗女士
四、项目内容简介
1、该项目所属娱乐行业
2、此项批准介绍
批准机构、
批准时间、
文件编号、
3、项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）
4、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）
六、项目招商要求（投资形式、资金、设备、技术、管理、市场）
1、资金形式招商付款方式
a、租金交纳及优惠政策有以下三种方式、
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年
租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为xx年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐xx年租金全款。可获得xx年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为xx年。如xx年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
第四篇：商业招商计划书
提案策划：xx艺术工作室
案首平面文字创意：投资新座标资本新领袖。
广告主：福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目，改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标，石狮资本新领袖为主要诉求点，品牌运作遵循，先投资后租赁，先资本价值后办公值的的原则，从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办，总投资额5。1亿元，所属行业包括纺织，服装及相关行业以及各投资热点，闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩，总建筑面积平方米，楼高12层，位于石狮市振兴路商业繁华地段，地理位置优越，交通便捷，占尽石狮商业地标之利，原建筑商务功能齐全，硬件设施完善，商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源，联接泉州、晋江多条交通要道，与石狮市区零公里，毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园，更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营，具商业投资热点态势，呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾，拟更名为闽商投资金融大厦，规划年完成改建和设施更新，预计总投资元，完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划：
项目招商中需要解决的问题和规避
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点，将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售，先资本价值，后办公值的原则，如何溶金融与资本价值和办公价值与一处，实现差异化营销，在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境：泉州企业多属家族式企业，如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售，先资本价值再办公价值的运营模式，缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则，需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在，即先资本价值再办公价值。
定位：
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境，无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业，其资本价值不可限量，资本历来是商家和企业所追崇的，尤其现在，把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上，使该项目颇具优势，在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点，在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点，塑造了一个绩效商务的聚集地，从根本上差异化其他写字楼，加上立体化交叉招商推广策略，成功的吸引了目标受众的关注，于是，闽商投资金融大厦的定位顺势而出，投资新座标，资本新领袖。
机会：
纵观闽南金三角的市场大环境，企业生产和良性投资热点，以晋江、石狮为风向标，目前楼市尚属低谷，稍有回暖，但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场，对民营中小型企业扶持力度的加大，企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动，而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都，虽然发展较快，但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有，金融危机下的生机已经突现，因此，以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型 办公价值型楼盘，占据了所有的天时地利，可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局：
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘，在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广，招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换，关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用，包括母品牌价值和子品牌价值的关联，提取核心资源，找出改制后的核心价值和分支价值，形成一个合理的品牌运营体系。
公式：
核心价值：投资新座标，资本新领袖，楼盘功能定位清晰，诉求明确。
关联价值：品牌联动，带动投资，突出其金融投资性，闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团，给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠，其后进行整合价值，综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势：
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中，通过投资型 办公价值型诉求，强化了极为敏感的产业投资话题吸引力，突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性，先投资后租售，先资本价值再办公价值，体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值，使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势，如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘，造成集中突破：
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期，机会与风险共存，因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理，即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点，而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知，原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求，在这种矛盾之下，寻找最佳方案应落到投资要领之上，充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题，便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案，（对楼层的大空间分割和格局整合）在完成招商储客期后，有充分的余地，以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念，招商三步走：
该项目招商应分为三个阶段：第一阶段主要针对主流投资者，紧扣项目招商诉求主题，即投资新座标，资本新领袖，在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章，强行牵引主流投资者视线，完成招商诉求在目标客群心中的根殖，快速形成项目突破和一阶段销售业绩，第二阶段分为两部，以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的，进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合，形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示，第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定：
综合当前的金融投资市场态势，再发展趋势和该项目实际情况，制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线，制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征，制作招商预热期系列广告文案平面创意，营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界，可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面，形象生动、寓意深远，让画面与项目诉求紧密结合，勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略：
剑走偏锋，出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线，较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破，将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点，把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合，对品牌进行延续和创新，有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度：
将地产营销和资本运作相结合，把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
第五篇：商业招商计划书
招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：
一、区域营销
目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。
对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广。
二、招商引资方法
目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等，同时，要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。
现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、项目管理
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。
四、突出优势载体推进园区建设
近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。
五、优化软环境打造投资“洼地”
现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。
第六篇：校园营销策划方案
一、地点：
二、目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广
三、主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等
四、主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预
五、前期准备：
1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡
4.一张折叠桌，两个凳子
5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息
5.一个易拉宝宣传展架
6.着装最好看着像学生
六、具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中
（一）发宣传页
1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截
2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口附近
3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
（二）张贴海报
选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
（三）讲座
开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
七、总结
总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
